Sommaire de l'article
Comment définir les contours du projet pour ouvrir une agence immobilière ?
Comment se lancer dans le marché de l’immobilier ?
Quelles sont les conditions à respecter pour ouvrir une agence immobilière ?
Comment ouvrir une agence immobilière avec une existence juridique ?
Vous envisagez d’ouvrir une agence immobilière ? Ce projet ambitieux peut être extrêmement lucratif. Cependant, pour réussir dans le secteur immobilier, une préparation minutieuse ainsi qu’une compréhension approfondie du marché sont requises pour assurer la viabilité de votre entreprise. Par ailleurs, sachez que cette activité est soumise à des réglementations administratives et juridiques strictes qu’il faut comprendre et maîtriser. Comment définir les contours du projet pour ouvrir une agence immobilière ?
Un projet d’ouverture d’une agence immobilière ne laisse pas de place à l’improvisation. En effet, vous devez passer par plusieurs étapes de préparation.Faire une étude de marché
Tout projet entrepreneurial requiert une étude de marché préalable. Cette étape vous permet de :- Cerner les caractéristiques du marché local,
- Comprendre les besoins de votre cible
- Et d’établir une stratégie commerciale efficace.
Construire un business plan
Le business plan retranscrit les objectifs commerciaux que vous vous êtes fixés. Ce document vous permet également de poser les bases des stratégies opérationnelles et marketing que vous devez déployer pour l’ouverture de votre agence immobilière. Il s’agit donc d’une sorte de feuille de route qui vous guide lors de la planification de votre projet et tout au long de la croissance de votre entreprise. D’ailleurs, c’est à partir du contenu du business plan que vous allez vérifier si votre projet d’ouverture d’agence immobilière est viable ou pas. Le business plan est également indispensable pour convaincre les investisseurs d’investir dans votre agence immobilière. En effet, vous devez savoir que les établissements bancaires doivent s’assurer de la viabilité de votre projet avant de vous accorder un prêt. En outre, la construction d’un business plan requiert une réflexion approfondie sur tous les aspects de votre projet. Vous devez aussi y exposer les services que vous comptez proposer au sein de votre agence immobilière. Chaque ligne de ce document doit refléter votre vision tout en étant en accord avec les objectifs que vous souhaitez atteindre. En outre, l’établissement de votre business plan est une occasion de mettre en place votre projection financière. Il vous faut prévoir vos dépenses, analyser la rentabilité de votre entreprise et cerner les besoins de votre financement.Comment se lancer dans le marché de l’immobilier ?
En fonction de l’ampleur de votre projet, de votre expertise et des ressources dont vous disposez, vous pouvez ouvrir votre agence immobilière de différentes manières. En effet, vous avez le choix entre la création d’une entité indépendante, la franchise et le rachat d’une agence existante.L’ouverture d’une entreprise indépendante pour son agence immobilière
En créant votre propre agence immobilière, vous devenez votre propre patron. De ce fait, vous jouissez d’une liberté totale dans la gestion de vos affaires. Mais également, l’intégralité des bénéfices générés par votre activité revient à votre entreprise. Néanmoins, il faut préciser que l’ouverture d’une agence immobilière indépendante n’est pas une mince affaire. En effet, ce projet nécessite un effort considérable et constant notamment en matière de marketing. Les premières années sont un réel défi. Durant les années qui suivent l’ouverture de votre agence immobilière, vous devez faire en sorte de la promouvoir. Dans ce domaine, votre réputation est cruciale. Ainsi, il est important que vous puissiez vous rapprocher de votre cible et arriver à établir une relation de confiance avec votre clientèle. En outre, sachez que la concurrence est rude dans le marché de l’immobilier actuel. À cela s’ajoute la difficulté à convaincre les mandants. Par conséquent, vous devez absolument apporter une forte valeur ajoutée : votre expertise du marché, des honoraires attractifs et bien d’autres encore.Le choix de la franchise pour ouvrir l’agence immobilière
De nombreux entrepreneurs optent pour la franchise pour se lancer dans leur secteur d’activité de prédilection. Pour cause, cette solution simplifie le lancement du projet. En effet, lorsque vous devenez un franchisé, vous intégrez un réseau déjà acteur sur le marché. L’ouverture d’une agence immobilière avec un statut de franchisé vous permet de bénéficier d’une notoriété auprès du public dès le départ. De ce fait, gagner la confiance des mandants ne présente pas de difficulté. Votre marque n’est plus à présenter. Par ailleurs, vous avez la possibilité de vous former auprès de votre franchiseur afin d’être rapidement opérationnel. Le franchiseur peut également prendre en charge les dépenses relatives à la publicité. Il vous accompagnera également de manière à renforcer vos connaissances du marché et vous fournissant les études qu’il a déjà effectuées auparavant.Le rachat d’une agence immobilière
La création d’une agence immobilière de A à Z peut prendre du temps et requiert un investissement conséquent. Heureusement, il existe une solution qui vous permet de vous lancer rapidement sur le marché immobilier : le rachat d’une agence existante. Cette option présente de nombreux avantages. En rachetant une agence immobilière, vous faites l’acquisition d’une structure qui a déjà été créée. Cette enseigne est également déjà implantée dans le secteur de l’immobilier. Vous économisez ainsi du temps et serez alléger de certaines charges dans la création d’une nouvelle agence immobilière. Par exemple, les charges en matière de communication s’en trouvent réduites. Néanmoins, si vous décidez de racheter une agence immobilière, vous devez être vigilant quant au choix de la structure. En effet, les fonds de commerce à vendre sont rarement en bonne santé dans le secteur de l’immobilier.Quelles sont les conditions à respecter pour ouvrir une agence immobilière ?
Ouvrir une agence immobilière n’est pas accessible à tous. Effectivement, l’activité d’une agence immobilière fait appel à certaines aptitudes et compétences.Disposer d’une carte professionnelle
Les activités d’une agence immobilière sont strictement réglementées par la loi. Par conséquent, vous devez justifier des compétences exigées par le législateur. Ainsi, vous devez obtenir une carte professionnelle numérotée. La carte professionnelle est délivrée par le Centre de formalité des Professions Immobilière. Pour l’obtenir, vous devez :- Justifier vos compétences d’un BTS « Professions immobilières »
- Avoir au minimum diplôme de niveau Bac+3 en droit, économie ou en gestion
- Obtenir un DUT « carrière juridique »
- Être diplômé d’un institut d’étude économique et juridique
Avoir les qualités d’un agent immobilier
Prospérer dans le secteur de l’immobilier requiert un certain nombre de qualités humaines et techniques. En effet, un agent immobilier doit avoir un excellent sens de la communication. Une qualité indispensable pour les métiers en contact permanent avec les clients. Pour être un agent immobilier qui réussit, vous devez également disposer de compétences commerciales et marketing. En effet, vous aurez des difficultés à atteindre vos objectifs si vous n’arrivez pas à vous faire connaître de votre cible. De plus, l’activité d’une agence immobilière vous lancera des défis au quotidien. Vous devez donc avoir de la détermination et être un bon négociateur. À l’instar de toutes les autres activités, l’ouverture d’une agence immobilière fait appel à une connaissance accrue du marché. Cela afin d’établir des offres en accord avec les besoins de votre cible et de vos objectifs. En outre, il est nécessaire que vous soyez à l’affut des changements et des évolutions du marché.Comment ouvrir une agence immobilière avec une existence juridique ?
Avant d’entamer les démarches pour conférer à votre agence immobilière une personnalité morale, il est primordial de choisir la forme juridique de votre entreprise.Le choix du statut juridique pour votre agence immobilière
L’un des avantages principaux de cette activité est que la plupart des formes juridiques sont autorisées. Vous pouvez de ce fait, choisir entre l’entreprise individuelle et la forme sociétale.L’entreprise individuelle
Exercer l’activité d’agent immobilier au sein d’une entreprise individuelle signifie que vous vous lancez seul sur le marché. Une option qui présente de nombreux avantages aussi bien en matière de gestion qu’en termes de démarches administratives. Le législateur a simplifié les formalités de création pour les entreprises individuelles. Il en est de même pour les exigences administratives qui marquent la vie sociale. De plus, il n’a fixé aucun capital minimum pour ce type de structure. Un avantage considérable si vous avez un budget limité pour lancer votre agence immobilière. Cependant, vous devez savoir qu’une entreprise individuelle implique une responsabilité illimitée. En d’autres termes, votre patrimoine personnel se confond avec celui de votre entreprise. De ce fait, si votre agence immobilière rencontre des difficultés financières, votre patrimoine personnel n’est pas protégé.La forme sociétale pour la société de l’agence immobilière
Vous avez la possibilité d’ouvrir votre agence immobilière en créant une société commerciale. Cela ne signifie pas que vous devez absolument vous associer à d’autres entrepreneurs. En effet, il est possible de créer une Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL) ou une Société Par Actions Simplifiée Unipersonnelle (SASU) pour son agence immobilière. Une option également intéressante pour les entrepreneurs qui souhaitent ouvrir un espace coworking. Ces deux formes de société engagent votre responsabilité de manière limitée. De ce fait, elles protègent votre patrimoine personnel des créanciers de votre société. Cependant, la création d’une agence unipersonnelle sous l’une de ces formes juridiques vous expose à des formalités de création et des obligations conséquentes. Les formes sociétales sont également une option à envisager. Elles s’adressent à ceux qui veulent se lancer à plusieurs. La Société à Responsabilité Limitée ou SARL est tout particulièrement prisée par les entrepreneurs qui souhaitent ouvrir une agence immobilière. Cette forme de société peut se créer avec un capital social à 1 € symbolique. Elle protège également le patrimoine personnel du dirigeant. La Société par Actions Simplifiée est également fréquente pour ouvrir une agence immobilière. Elle réunit au moins deux actionnaires dont la responsabilité est limitée à leurs apports. Cette forme de société fonctionne de manière relativement simple et les démarches de création ne sont pas contraignantes. De plus, elle ne nécessite pas de capital minimum. Le mode de fonctionnement est également facilité tout comme le mode de gestion. Par exemple, pour élire le président, il n’y a pas besoin de déclencher une assemblée des associés, comme c’est le cas avec la SARL. Et enfin, la Société Anonyme s’adapte également à tous les projets : ouvrir une entreprise de plomberie, ouvrir un restaurant et bien d’autres encore. Lorsque vous vous lancez sur le marché de l’immobilier avec une Société Anonyme, vous devez vous associer avec au moins 6 actionnaires. De plus, vous devez avoir à réunir au moins 37 000 € pour constituer la société. Les démarches administratives sont également plus complexes, mais pour une agence immobilière de grande envergure, ce statut est l’idéal.Les étapes menant à l’immatriculation
Il est important de préciser que vous ne pouvez pas obtenir votre carte professionnelle sans un numéro d’immatriculation au Registre du Commerce et des Sociétés. Une formalité qui passe par plusieurs étapes.La rédaction des statuts
Les statuts d’une entreprise définissent son cadre juridique et ses objectifs. Ce document régit le fonctionnement de l’agence immobilière et encadre le pouvoir des dirigeants de la société. Par conséquent, la rédaction des statuts est une étape cruciale pour toute création d’entreprises. Il est de ce fait conseillé de faire appel à un avocat ou un expert-comptable afin d’assurer la conformité des statuts aux exigences légales.Le dépôt de capital social
Selon la forme juridique que vous avez choisie pour votre agence immobilière, vous devez constituer un capital social. S’il s’agit d’une SARL ou d’une SAS, le capital social peut être constitué par des apports en numéraire et des apports en nature. Une fois constitué, le capital social doit être déposé sur un compte bancaire bloqué ouvert au nom de l’entreprise.La publication dans le journal d’annonces légales
Une fois les statuts rédigés et le capital social constitué, vous devez publier un avis de constitution dans le journal d’annonces légales. Une démarche qui vise à porter à la connaissance du public toutes les informations importantes relatives à votre agence immobilière.La demande d’immatriculation
L’immatriculation au Registre du Commerce et des sociétés à votre entreprise confère une réelle existence juridique. Sans elle, vous ne pouvez pas exercer légalement votre activité. De plus, elle est indispensable pour obtenir votre carte professionnelle. Le dossier de demande d’immatriculation comprend notamment :- Un exemplaire des statuts
- Un certificat de dépôt de fonds
- Une attestation de parution dans le journal d’annonces légales
