Vendre son Entreprise et Changer de Vie : Opportunités et précautions à prendre

Un entrepreneur est au-devant de différents types d’évènements lorsqu’il gère et exploite son entreprise. Parmi les évènements qui sont susceptibles de survenir, il y a la mise en vente de la société. Cela peut être motivé par différentes raisons, notamment pour pouvoir changer de vie et profiter des nouvelles opportunités qu’offre le marché, ou une situation spécifique. Dans tous les cas, il faut bien étudier chaque paramètre avant de se lancer dans la vente et la cession de son entreprise. Et cela, afin d’éviter les erreurs et les éventuels soucis administratifs.

Bien préparer la démarche de cession de son entreprise

Les phases à considérer pour assurer la vente d’une entreprise et changer de vie

Avant de procéder à la cession de son entreprise, on doit connaitre et respecter quelques étapes. En effet, la vente d’une entreprise demande le respect d’un certain nombre de formalités administratives. Vous serez obligé de les suivre comme pour effectuer un licenciement à la suite de la vente de l’entreprise. Ainsi, pensez à prendre en compte les étapes qui suivent :

• Préparer et faire un état des lieux de la société,
• Estimer sa valeur,
• Trouver et faire le tri des repreneurs potentiels,
• Négocier les clauses de la transaction,
• Vérifier l’entreprise et les conditions de vente en profondeur,
• Rédiger et signer l’acte de vente de l’entreprise,
• Transférer la propriété de manière effective,
• Assurer l’accompagnement du cessionnaire après la mise en vente.

Sachez dans ce cas que chaque étape de la cession de l’entreprise demande une attention spécifique. Il est possible en effet, que vous ayez besoin de l’accompagnement d’un professionnel pour éviter les erreurs de parcours. Notez également que la démarche de mise en vente d’une entreprise ne se termine pas du jour au lendemain. Cela peut durer quelques mois, allant de 6 à 18 mois, dépendant de la situation de l’entreprise et du marché.

Se préparer à transférer la propriété et le business

La vente et le transfert de l’entreprise ne se font pas du jour ou lendemain. C’est une procédure qui se prépare des années à l’avance. Cette démarche est essentielle pour permettre à l’entreprise de prendre de la valeur avec le temps. En vous préparant, vous pourrez également faciliter toutes les démarches relatives à la cession et à la transmission de la propriété. Pour ce faire, commencer les préparatifs pour la vente avec une procédure d’audit de l’entreprise. Cela va vous permettre d’analyser en profondeur l’aspect financier, juridique, mais aussi l’organisation de la société. Cet audit va également vous permettre de corriger les faiblesses de votre entreprise et d’anticiper les éventuels risques et problèmes qui peuvent survenir. Vous pourrez ainsi améliorer progressivement l’organisation et la performance de la société. Il vous sera également possible d’accroitre la rentabilité de l’entreprise à céder et d’établir des procédures pertinentes et efficaces. Le but de cette démarche et de rassurer le futur acheteur qui, lui aussi, procèdera à un état des lieux et à une analyse le moment venu.

Estimer la valeur de votre business

Comme toute procédure de vente, il est important d’estimer la valeur d’un bien avant de le céder. Il en sera de même pour votre entreprise et votre business. Pour ce faire, vous pouvez opter entre différents types d’évaluation de sa valeur :

• Estimation patrimoniale. Il s’agit d’une méthode facile à appliquer et qui vous permet d’estimer la valeur du business en vous basant sur les données comptables de l’entreprise. Par contre, avec cette technique, vous n’aurez pas la possibilité de prévoir les potentiels de développement futur de votre business.
• Méthode comparative. Cette méthode permet d’avoir une estimation en référence à la réalité du marché. Par contre, vous devez disposer d’informations sur les ventes d’entreprise comme la vôtre.
• Technique d’estimation par flux de trésorerie actualisé. Il s’agit de la meilleure méthode pour prévoir l’évolution future de votre business et ainsi, sa valeur. Par contre, c’est aussi la méthode la plus complexe à mettre en œuvre et la projection des résultats futurs de l’entreprise n’est pas toujours sure.
• Méthode multiple. C’est la technique la plus utilisée et qui donne les résultats les plus rapides. Néanmoins, les résultats ne reflètent pas toujours les réalités de la société.

Afin d’avoir la meilleure estimation possible, il est recommandé de prendre en compte plusieurs méthodes à la fois. Vous pouvez aussi passer par un professionnel comme un expert-comptable pour vous aider à estimer efficacement la valeur de votre business.

Trouver le cessionnaire idéal

Une fois toutes ces démarches terminées, vient le moment où vous allez chercher le repreneur qui pourra acquérir votre entreprise. À noter qu’il est aussi possible que vous deviez passer par la dissolution de l’entreprise si vous ne trouvez pas le bon repreneur. Dans ce cas, il vous faudra demander un Kbis de cessation d’activité pour prouver que l’entreprise n’existe plus. Afin d’éviter cela, il est important de bien se préparer et de détecter à l’avance un repreneur fiable. En effet, de la qualité du repreneur va dépendre le développement futur de l’entreprise à céder. Pour trouver un repreneur dans ce cas, vous pouvez :

• Contacter votre réseau personnel et professionnel,
• Rejoindre des plateformes dédiées dans la vente de société,
• Se rapprocher et s’informer auprès des chambres du commerce et de l’industrie,
• Engager un cabinet spécialisé dans la fusion-acquisition,
• Publier des annonces dans des journaux spécialisés.

Par ailleurs, lorsque vous procédez à la sélection des repreneurs, ne concentrez pas votre attention sur le seul paramètre financier. Vous devez prendre en considération les savoir-faire et les compétences du candidat. Pensez également à l’interroger sur ses visions et sa stratégie pour faire développer l’entreprise. Il est également important qu’il adhère à la valeur de la société et qu’il ait le même fil culturel que l’organisation. Ce sont autant d’éléments qui vont permettre de réussir la transaction.

Prendre en compte les aspects juridiques, la fiscalité et RH concernant la vente de l’entreprise

Les éléments juridiques et fiscaux

En mettant en vente votre entreprise, vous devez également prendre en considération les aspects juridiques et de fiscalité s’y rattachant. Cela est important pour être conforme vis-à-vis de la législation en vigueur. Ains, il est important de :

• Faire le bon choix concernant la structure de la cession qui peut être la vente d’actifs ou la cession de titres.
• Établir des garanties d’actifs et de passifs,
• Gérer les documents contractuels en votre possession que ce soit les contrats avec les partenaires, les clients, les fournisseurs ou le bail, etc.
• S’acquitter des dettes de l’entreprise et recouvrer ses créances,
• Optimiser sa fiscalité en prévoyant des plus-values sur la cession,
• Respecter les termes de la loi Hamon et l’obligation d’informer les salariés avant la mise en vente de l’entreprise,
• Demander les autorisations utiles.

Ici aussi, l’accompagnement par un expert est recommandé. Pensez à engager un avocat ou un expert-comptable dans ce cas.

Gestion des compétences et du changement

En procédant à la cession d’une entreprise, vous allez aussi créer du changement au sein de son organisation. Afin d’assurer la continuité des activités dans ce cas, il est important de bien gérer ce changement et d’assurer l’accompagnement du cessionnaire et de l’organisation lors de la transition. L’objectif est de viser le succès du cessionnaire et d’assurer le développement futur de la société. Pour ce faire, il est important de prévoir et de bien gérer les compétences. Cela implique la mise en place d’un planning de transfert des compétences pertinent. Il faudra aussi mettre en place une stratégie de communication efficace. Il est recommandé dans ce cas, de définir un plan de transition pertinent afin de bien gérer le changement. L’échéancier de ce plan peut s’étendre sur plusieurs mois et est établi dans le cadre des clauses d’accompagnement dans l’acte de cession de l’entreprise. Dans ce plan, vous allez prévoir les séances formatives pour le cessionnaire. On doit y inclure pour cela les sessions de présentation aux divers partenaires, mais aussi à la clientèle de l’entreprise. Prévoyez aussi, la transmission progressive des compétences et des responsabilités. Dans ce plan, vous devez vous montrer disponible. Pensez à mener en ce sens,  des actions de consultant pour permettre au repreneur de bien s’intégrer et d’être parfaitement autonome à la fin du contrat d’accompagnement.

Les autres points à considérer avant de mettre en vente son entreprise et changer de vie

Changer de vie et bien se projeter sur son futur

En mettant en vente votre entreprise, vous allez également ouvrir un autre chapitre de votre vie. Au niveau de l’entreprise, il y aura un changement à gérer. Parallèlement, vous aurez aussi à assurer la gestion de ce changement au niveau de votre vie personnelle. Lors de ce changement de vie, pensez à :

• Donner plus de temps à s’occuper de soi,
• Octroyer des moments privilégiés à la famille,
• Vous investir un peu plus dans vos projets personnels,
• Voyager et découvrir le monde qui vous entoure,
• Reprendre les projets ou activités qui vous passionnent,
• Suivre des formations ou des ateliers pour augmenter vos savoir-faire,
• Etc.

L’idée c’est de rester actif tout en se sentant libre dans ce que vous faites.

Les erreurs à ne pas faire lors de la démarche de cession d’une entreprise

Comme on l’a vu précédemment, il est important de bien se préparer pour réussir la vente de son entreprise. Cependant, de nombreux entrepreneurs se lancent dans la mise en vente de leur business de manière précipiter. Ce qui peut amener à des échecs divers, notamment, en n’obtenant pas le prix prévu. Pour éviter cela, voici les erreurs qu’il faut retenir et ne pas faire :

• Ne pas se préparer de manière réfléchie,
• Céder une société sans avoir fait de diagnostic,
• Vendre une entreprise alors que cette dernière n’est pas prête à cette transaction,
• Se précipiter sur le premier acheteur qui veut acquérir l’entreprise,
• Se lancer dans la procédure de vente sans appui, aide, ni conseil d’un expert,
• Ne pensez qu’à la démarche de cession au risque d’oublier les opérations de développement de l’entreprise.

Créer sa propre entreprise : comment faire ?

Après avoir cédé votre entreprise, il est possible que vous ayez un autre projet avec lequel vous souhaitez créer une nouvelle société. Pour cela, vous aurez à respecter quelques démarches qui vont vous permettre de mettre sur pied votre projet.

Les démarches préalables aux formalités administratives de création d’entreprises

Avant de se plier aux exigences administratives dans la création d’entreprises, vous devez penser aux étapes qui suivent :

• Trouver une idée et un concept pertinent pour mettre sur pied votre projet,
• Mener une étude de marché afin de définir si le projet est faisable ou non,
• Elaborer un business plan qui permet de savoir si le projet est viable ou non,
• Trouver le financement nécessaire afin de lancer le projet et assurer son exploitation,
• Trouver le local où installer le siège de l’entreprise,
• Donner un nom ou une raison sociale à l’entreprise.

Les formalités administratives pour formaliser la création de l’entreprise

Votre entreprise ne sera pas reconnue comme telle et n’aura pas de réelle existence juridique que si la démarche de création respecte les formalités qui suivent :

• Opter pour la forme juridique adaptée. La forme juridique est à choisir en fonction de différents paramètres. En effet, si vous souhaitez lancer une petite activité sans trop d’ambition, vous pouvez créer une entreprise en nom propre comme la micro-entreprise. Si vous préférez avoir une structure qui peut se développer dans le temps, mais avec un seul associé, il y a l’EURL et la SASU. Pour ceux qui veulent se lancer avec des associés, ils peuvent choisir entre la SARL, la SAS, SCI, la SNC, etc. Sachez également que de la forme juridique de votre société dépendra le régime social et fiscal applicable.
• Mettre en place les statuts de la société. On consignera dans ces statuts, le mode de fonctionnement de l’entreprise, son identité, les informations concernant les associés ainsi que celles du dirigeant.
• Rassembler le capital social et l’enregistrer sur un compte bancaire bloqué au nom de l’entreprise.
• Réaliser une publicité à travers une annonce légale qui permet de faire part de la création de l’entreprise aux tiers, au niveau du département.
• Immatriculer l’entreprise sur le guichet unique en ligne des formalités des entreprises.